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    作為采購(gòu)人員，談價(jià)格，貨比三家，這些都是要必會(huì)的東西。特別是對(duì)于價(jià)格高，貴重物品的購(gòu)買(mǎi)，比如機(jī)器設(shè)備，如光學(xué)篩選機(jī)等。很多朋友在購(gòu)買(mǎi)光學(xué)篩選機(jī)時(shí)都希望將價(jià)格降至最低，在市面上已經(jīng)尋找了十幾家制造商，并花了幾個(gè)月的時(shí)間找到了一家，終于找到一家合適的最低的價(jià)格供應(yīng)商。從短期來(lái)看，它確實(shí)為企業(yè)節(jié)省了大部分成本，并且完成了自己的采購(gòu)工作。但從企業(yè)的整體戰(zhàn)略利潤(rùn)和效率來(lái)看？它可能無(wú)法真正節(jié)省公司成本。

    從光學(xué)篩選機(jī)制造商的角度來(lái)看：制造商給出的報(bào)價(jià)應(yīng)該是經(jīng)過(guò)深思熟慮，但要留出合理的利潤(rùn)空間。想象一下，如果報(bào)價(jià)過(guò)高，并且該產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么潛在的用戶稍微比較一下就能看得出來(lái)。如果報(bào)價(jià)太低，企業(yè)的基本利潤(rùn)就得不到保證，企業(yè)就很難生存。

    從光學(xué)篩選機(jī)的用戶的角度來(lái)看：雇用一個(gè)采購(gòu)人員，年薪幾萬(wàn)是肯定要的。如果為了購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)光學(xué)篩選機(jī)，找到十幾個(gè)制造商進(jìn)行考察和評(píng)估，這將花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，不僅要給采購(gòu)人員幾個(gè)月的工資，更重要的是，如果將光學(xué)篩選機(jī)購(gòu)買(mǎi)推遲了幾個(gè)月，在購(gòu)買(mǎi)到光學(xué)篩選機(jī)之前的這幾個(gè)月中仍然得依靠人工檢查。按照一臺(tái)光學(xué)篩選機(jī)，可以代替三個(gè)人工來(lái)計(jì)算，幾個(gè)月的時(shí)間也花了不少錢(qián)了，這是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。遺憾的是，許多公司沒(méi)有計(jì)算成本，只是盲目與公司討價(jià)還價(jià)，最后經(jīng)過(guò)數(shù)月的討價(jià)還價(jià)找到最便宜的一家。

    我想問(wèn)一下，新的寶馬7系30萬(wàn)賣(mài)給了您，從短期來(lái)看，30萬(wàn)就買(mǎi)到一臺(tái)BMW7系確實(shí)賺大了，但有頭腦的人算一下就清楚地知道BMW7系的成本是多少。難道賣(mài)方傻了是嗎？?jī)H賣(mài)30萬(wàn)。

    買(mǎi)設(shè)備重在看設(shè)備的質(zhì)量，在質(zhì)量過(guò)硬的前提下，再看賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)聲譽(yù)如何，如果這些都可以的話，那價(jià)格差異就不必太計(jì)較了，畢竟，人家光學(xué)篩選機(jī)的制造商也必須賺錢(qián)了才能給員工支付工資，還得給國(guó)家交稅。有利潤(rùn)才可能做下去。